壹网壹创过去几年精细化运营，持续提升管理效率，管理费用和销售费用的效果开始显现。但第三季度，公司销售费用、管理费用和研发费用分别同比下滑5.9%★■★★■、17.05%和31.07%，这一情况从二季度时就开始显现。此外，公司三季度毛利率环比上个季度增加了3个百分点，但比去年同期仍略有下滑。

　　因此，不少电商代运营商们选择转型孵化自有品牌★★■★。如丽人丽妆的“美壹堂”“玉容初■★★◆★◆”、壹网壹创的 ■◆★◆“每鲜说”◆■、若羽臣的 ★◆■★■■“绽家◆★”等。互联网红利褪去，代运营商们也在新的道路上不断尝试■★◆★◆。莫岱青这样说到。

　　凯淳股份2024年三季报显示，截至本报告期末，公司营业总收入2.97亿元，同比下降33.93%；按单季度数据看，第三季度营业总收入8971.12万元■◆★■◆，同比下降32.86%。

　　壹网壹创前三季度归母净利润9472.83万元，同比下降16.65%◆◆◆◆。第三季度归母净利润2791★★◆■.82万元◆■★，同比上升4★◆★■.63%★◆◆★◆。第三季度净利润的增长★★★，财报指出◆★■★■，主要系以下原因所致★★★■：（1）公司持续提升管理效率，管理费用、销售费用均较上年同期减少。（2）公司积极响应政府政策■★■■，第三季度的经营性奖励较上年同期增加。（3）公司进一步加强和联营企业的管理及共创，联营企业的经营情况较上年同期增加。

　　青木科技三季度注重电商代运营服务和品牌孵化与管理业务◆■◆，其中电商代运营服务增长23.21%，品牌孵化与管理业务增长143.36%。公司继续发挥在大服饰领域的优势地位，拓展抖音渠道代运营业务，带动原有服务品牌持续保持增长★■★◆◆，并且新引进的高端软玩具项目Jellycat、运动服饰品牌Champion、运动装备品牌安德玛等品牌均取得较好业绩，从而带动代运营服务快速增长◆◆■★◆。

　　丽人丽妆今年第三季度净亏损3049万元，全年净亏损2780万元。根据公司2023年三季报显示■★◆★■◆，公司去年1至9月净亏损5193万元。对此■◆◆★★，丽人丽妆方面称，净利润在前三季度减亏，主要得益于政府补助的增加■★、资产减值损失的大幅减少以及投资收益的增加。

　　10月29日，丽人丽妆发布了2024年第三季度财务报告。第三季度，丽人丽妆实现营业收入2.61亿元◆◆■◆，较去年同期下降46◆★◆■.91%★◆■。年初至报告期末■★◆■★◆，公司营业收入为12.27亿元人民币■■◆★■◆，同比下降36◆★■■.44%。

　　10月28日◆★◆，青木科技发布2024年三季报。报告显示★★，公司前三季度营业收入为8.08亿元■★★◆◆，同比增长23◆★★★◆.52%◆■★◆；青木科技第三季度实现营业总收入2★■■■.64亿元★■■★◆，同比增长32.27%■■■◆，环比下降17.05%。

　　三季度◆★■■■，宝尊电商在创意内容电商领域积极布局，推动抖音管道收入实现三位数同比增长。宝尊品牌管理板块下的GAP中国业务近年首个季度取得可比收入增长，体现其品牌管理能力和GAP『扎根中国服务中国』战略的进展◆◆◆■■。

　　然而，随着市场的逐渐成熟和竞争的加剧，电商代运营行业如今似乎正在陷入一片洼地。一方面，市场的增量空间逐渐缩小■■，品牌和商家对于代运营服务的需求不再像过去那样迫切和旺盛■★◆★◆。另一方面■■★■◆★，行业内的竞争却日益激烈，众多企业为了争夺有限的市场份额而展开了激烈的角逐。

　　若羽臣目前形成了以品牌管理、自有品牌、代运营业务为“三驾马车◆★■◆■”的主要业务格局。通过全链路■★■◆★、全渠道的数字化能力，推进品牌管理■★■◆◆、自有品牌及代运营业务的发展。未来■◆★■,若羽臣将继续发挥自身在业务布局、人才储备以及数字化能力搭建等方面的优势,不断提升品牌管理能力和服务水平。

　　★★“当然了还有数据安全的考量★★★，客户需求等方面的不断加码以及渠道中应用的新兴技术的冲击，种种原因，导致代运营商的运营能力其实一直处于很高的压力状态，一不小心就会增加成本★★◆★◆，所以目前电商代运营商的经营压力还是很大的◆◆★■■★。尤其是对于一些头部代运营商来说★★■★■，财务状况的变动就比较明显◆★。”陈虎东补充道。

　　网经社电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青表示，宝尊电商在2024年第三季度实现了较为稳健的增长，净收入同比增长13%，其中电商业务和品牌管理业务都实现了两位数的增长。而丽人丽妆的营收数据则显得较为黯淡，第三季度营业收入同比下降了46.91%，年初至报告期末也下降了36★◆■★■.44%，可见丽人丽妆在业务调整和品牌合作方面遇到了较大的挑战。

　　“凯淳股份三季度净利润虽然同比有所上升，但绝对值较低★◆■■，表明公司盈利能力仍有待提升，公司仍需加强市场拓展和产品研发★◆◆■■，以提高整体盈利水平。”莫岱青补充道◆◆。

　　10月30日晚间★★★★■★，若羽臣发布2024年第三季度报告★◆■★★■。第三季度，公司营业收入3.67亿元，同比增长54.62%■◆★。截至报告期末，今年公司营收累计已超11.54亿元★■◆◆◆★。

　　从净利润数据来看，壹网壹创三季度净利润规模最大■◆★★，为2791.82万元；凯淳股份净利润增速最快，达445.99%。六家上市公司中，仅宝尊电商、丽人丽妆为亏损状态■◆◆★■◆，不过宝尊电商的亏损同比有所收窄◆◆■★■。

　　莫岱青说到■◆■◆，宝尊电商本季度亏损有所收窄，但连续亏损仍表明公司面临一定的经营压力尊龙凯时人生就是博官网登录，需要进一步优化业务结构和提高盈利能力。而丽人丽妆的亏损同比扩大，随着越来越多的品牌发力自运营业务，以及直播电商的崛起，丽人丽妆作为代运营商的营收空间不断被挤压，公司营收自上市后逐年下滑，净利润水平也难回★■■■◆“巅峰”。

　　从营收规模来看，宝尊电商占据领先位置，营收达20.57亿元■■◆◆★■；凯淳股份营收规模最小，为8971万元■◆■。从营收增速来看，则是若羽臣以54.62%领先；丽人丽妆营收下滑最大，幅度为46★■★■.91%。丽人丽妆表示，营收下降主要由于公司与部分韩系品牌终止合作■◆■◆■★，以及与部分合作品牌转变运营模式所致■■◆◆■。

　　过去★★■■，电商代运营行业曾经历了一段蓬勃发展的增量时代★★■◆◆■。彼时，随着电子商务的兴起和普及，越来越多的品牌和商家开始意识到线上市场的重要性■■◆★，纷纷寻求专业的代运营服务来拓展线上业务。这一趋势推动了电商代运营行业的迅速扩张◆■★■★，众多企业应运而生★■■◆★，并在这个新兴市场中迅速崛起■■。

　　三季度宝尊电商净亏损8807万元■◆◆，同比缩减30.34%；2024财年前三财季累计净亏损1.81亿元★■◆◆◆■，去年同期累计净亏损为2.21亿元，同比缩小18.23%。

　　网经社电子商务研究中心特约研究员陈虎东分析到，头部电商代运营商的净利润较低，说明其经营压力还是不小的，在同行业内还是比较具有代表性。在目前的电商竞争格局下，同行的竞争压力增大，另外就是品牌方为了控制运营成本等目的，正在通过自建电商运营团队的方式来减少对三方代运营商的依赖◆◆■，另外还有一个比较重要的原因就是MCN机构的崛起，也吸引了一部分品牌商的合作，瓜分了代运营商的蛋糕，这些都是代运营商经营压力显著上升的原因。

　　陈虎东表示★◆★★◆，当前电商的规则调整的比较频繁，例如一些算法、商品展示规则◆◆■◆、营销活动规则等等，这些都是需要代运营商密切关注的，这些成本也都是非常高的★■；另外不同品牌方要求在多平台铺货，而不同平台的规则又是不同的，这也对代运营商的多平台运营能力提出了考验。

　　11月21日，宝尊电商公布了截至2024年9月30日的2024年第三季度财报★■◆。财报显示，宝尊2024年第三季度净收入20■★■★.57亿元，同比增长13%，其中电商业务净收入18亿元，同比增长14%；品牌管理业务净收入3.3亿元，同比增长10%★■★★◆■。

　　三季度若羽臣归属于上市公司股东净利润1876★★★■.93万元，同比增长68.19%，公司营收及盈利能力均保持稳步增长。

　　进入存量时代，行业竞争愈发激烈◆■，◆★◆★◆“中间商★★■◆★”们所面临的挑战巨大。尤其是面对直播电商等新兴势力■★，代运营商们危机四伏◆◆◆■■。不过■◆，这些电商代运营商们也在寻找新的出路。

　　10月28日■■★■★■，壹网壹创发布2024年前三季度业绩报告。三季报显示，截至9月底，壹网壹创营业总收入8.81亿元◆★★，同比下降1■■.43%；按单季度数据看，第三季度营业总收入2.59亿元，同比下降8◆★◆.84%。

　　近期，宝尊电商（NASDAQ■★◆◆■◆:BZUN）、丽人丽妆(605136.SH)、若羽臣(003010.SZ)、壹网壹创（300792◆■★.SZ）和青木股份（301110◆■◆■■★.SZ）★◆■、凯淳股份（301001.SZ）这六家电商代运营商上市公司相继发布2024年三季度业绩报告■◆。此外★■★◆，姚记科技(002605■★.SZ）、华扬联众(603825.SH）、怡亚通（002183.SZ）■◆■★、思美传媒（002712.SZ）、蓝色光标（300058◆◆★◆■■.SZ）等上市公司也提供电商代运营服务■◆，但并不作为主营业务，因此不做比较★★◆。此外，还有悠可、碧橙电商、乐其电商、京淘科技、京拍档、契胜科技等未上市的头部代运营企业。

　　青木科技三季度归母净利润518.05万元，同比增长135★◆.66%，环比下降87.92%；扣非净利润198.51万元◆◆◆◆，同比增长111■★■◆.61%，环比下降95.09%。

　　凯淳股份第三季度归母净利润108.77万元，同比上升445.99%。单季度扣非净利润27.33万元★■★◆■◆，同比上升37.01%★★；负债率10.74%，投资收益175.77万元，财务费用-234.14万元，毛利率28.69%。

　　网经社企业库显示，除以上六家上市公司外，电商代运营公司还包括悠可、碧橙电商、上佰电商★★■■★◆、火蝠电商★★★★◆、索象电商等。此外◆◆★，电商服务商主要玩家还包括：电商SaaS服务商类◆■★■◆★：微盟◆★★■■★、有赞、光云科技、聚水潭◆◆◆◆、企迈科技；全链路服务商：乐其电商、千匠网络、网营科技★■★◆、魔筷科技；DP类服务商★■◆■★：融趣传媒◆■■★★★、构美等■■◆◆◆■。

　　国家统计局数据显示，前三季度，全国网上零售额108928亿元，同比增长8.6%◆■★■★◆。其中■◆，实物商品网上零售额90721亿元，增长7.9%，占社会消费品零售总额的比重为25.7%。网络消费环境良好，代运营商们也取得不同程度的营收增长★◆■■★。

　　丽人丽妆则一直处于★◆★■■◆“水深火热”之中。10月22日◆★■，丽人丽妆发布公告，披露了公司控股股东、实控人黄韬所持有的部分股份被司法冻结的情况★◆■■。此次股份被冻结主要系黄韬个人与翁淑华的离婚纠纷所致尊龙凯时人生就是博官网登录★■◆■★。据悉，此次新增司法冻结的股份数量为700万股◆★★，占其直接持股数量的5★■★★.39%★■★■，占公司总股本的1■◆◆.75%。股票价值约超5000万元。★◆“天价离婚”事件使得公司受到A股等资本市场关注■◆★。

　　六大电商代运营上市公司上半年营收有增有降、净利润有亏有赚★★■◆■，展现出不同的发展趋势★★■◆◆■。对此★◆◆，网经社电子商务研究中心进行解读。

　　作为电商平台的孪生兄弟■◆★★◆，电商代运营商在衔接品牌、消费者、平台三方中发挥着至关重要的作用■◆。它们一方面帮助品牌商家更好地理解和适应电商平台的规则和玩法，另一方面则通过精准的市场洞察和数据分析，为品牌商家提供定制化的营销策略和运营方案。同时，电商代运营商还是支撑电商生态运转的关键角色。它们通过提供专业的运营服务◆◆■◆★★，帮助电商平台吸引了更多的品牌商家入驻，从而丰富了平台的商品种类和品牌结构。

　　莫岱青称，代运营商的本质是线上经销商，帮助品牌解决线上销售渠道的问题。之前代运营商们通过代理■★◆■■、经销等模式迅速扩张◆■■■★，但随着直播电商、内容电商等新形势的崛起，其市场逐渐被瓜分，甚至有早期服务商与品牌之间建立的合作关系也开始分崩离析。

　　从图表数据来看，宝尊电商营收规模最大，若羽臣营收增速最快◆■◆；在净利润方面★◆◆★★，仅宝尊电商、丽人丽妆处于亏损状态★■，其余四家均盈利，其中，壹网壹创净利润规模最大，凯淳股份净利润增速最快；在营业成本和研发费用规模方面■◆，均是宝尊电商领先★■★。

　　在营业成本和研发费用方面，均是宝尊电商规模最大。在增速方面■★◆★■◆，若羽臣的营业成本增速最快，为24.24%；丽人丽妆的研发费用增速最快，为305◆◆★◆.81%■★■★★★。此外，丽人丽妆、青木股份、凯淳股份的营业成本均下滑，若羽臣★◆■◆■◆、壹网壹创、青木股份■★◆■、凯淳股份的研发费用增速均为负增长■■◆◆◆◆。